各位领导、各位同仁：
大家好！非常高兴能有机会与大家交流硅藻泥行业的发展话题！
雅居宝品牌在墙面建材领域已经有将近20年的历史，雅居宝品牌的硅藻泥产品研发生产销售前后也已经有5年历史，对墙面建材行业和硅藻泥细分市场的行业有了一些自己的认识和感悟，想借此机会就雅居宝品牌在硅藻泥行业建设方面的一些看法与大家进行交流探讨，也希望得到大家的指教，今天我主要讲二个方面的问题：
一、行业现状分析：
a) 缺乏系统规范的行业监管，科学标准的技术流程。
按照市场营销理论的产品发展阶段来分析，硅藻泥产品目前仍属于市场成长初期，主要市场特点为：产品名称未被大众消费者所了解，产品功能未被市场所全部认知，行业市场未形成真正的全国范围领军品牌，产品宣传存在一定的性能误导，产品质量不稳定，产品花色品系比较混乱，缺乏系统的产品生产流程、创新的技术研发体系、科学的施工工艺标准、规范的行业监管制度。
b) 缺乏高度有序的市场环境，良性竞争的职业操守。
由于硅藻泥行业在现阶段存在的以上问题，因此直接导致行业市场环境出现混乱无序、降价倾销、恶意诽谤等现象，竞争的手段和方法缺乏最基本的行业道德和企业素养，更有甚者利用一切媒体传播工具打压诋毁同行业其他品牌，利用舆论工具的炒作吸引眼球，不惜雇佣网络枪手攀附毁誉，极尽渲染之能，对行业的有序发展和公平竞争带来极大的影响，对消费者的购买行为带来巨大的误导伤害。一句话概括就是伤害的是客户，伤心的是同行，再加上其它有竞争的行业大肆传播硅藻泥的负面信息，大有群起而攻之势。如果我们硅藻泥人还不团结，在这严峻市场环境中再让这种恶性竞争状况持续下去，硅藻泥行业还能走多远？
本是同根生，相煎何太急；将军阵前未俯首，一室操戈易同亡。
c) 缺乏严谨求实的传播诉求，清晰准确的品牌定位。
混乱的市场，恶性的竞争，中国硅藻泥行业一片烽烟四起诸侯割据的态势，面对此种状况，各生产企业也在寻找企业与品牌的最佳定位，于战火中寻找自己的生存之道和立足之法，也逐渐形成小有特色的品牌定位，但绝大多数硅藻泥企业仍然随大流，并未形成自己清晰的品牌定位。
d) 缺乏合理有效地市场布局，目标长远的战略规划。
硅藻泥行业的快速发展和消费者的快速接受程度，让各企业看到其中蕴藏的巨大市场潜力，纷纷跑马圈地，占地为王，稍有实力的代理商、经销商蜂拥而至，极大的鼓舞了生产企业的士气，助长了信心，整个行业如火似涂热闹之极，但经过调查分析，繁华纷纭的背后确曝露出众多行业发展和市场营销问题，具体归纳为以下几方面：
第一方面，生产企业忙于圈地，在经销商的选择方面没有严格的要求标准，缺乏统一的行业知识和产品知识培训，造成市场代理商的素质良莠不齐，严重影响到行业的规范化发展，同时也对消费者造成多方面的误导，致使整个行业出现混乱无序诸侯割据的态势，总代理、经销商、直营店参差不齐，区域市场布局不明晰，缺乏合理有序的市场开发计划。
第二方面，着眼于长远，着手于眼前，相对于任何企业而言都是战略与战术的完美结合，从硅藻泥行业的发展前景、发展阶段、发展规律来看，部分企业缺乏企业的发展战略、品牌的传播策略、市场的营销布局、产品的推广计划等主要战略战术的长远规划，盲目追求市场占有率和短期效益，这也是导致行业市场混乱的主要原因之一。
综上所述，从质量到品质，我们应秉承物质的发展规律理念；从研发到创新，我们应遵循是竞争的态势变化理念；从沟通到体验，我们应依照是市场进步革新理念；从产品到品牌，我们应执行企业的战略规划理念；从发展到责任，我们应倡导的是社会的全民健康理念。
二、切实推进行业建设
墙面建材领域的产品质量和服务水平，直接关系到消费者的身体健康和生命安全，是建材产业中与消费者联系最紧密、家居安全最直接的行业之一。提高消费者家居健康质量，实现环保建材价值，提升家居健康指数，不但是消费者生活质量提高的重要标志，也是硅藻泥行业发展的基本前提。
硅藻泥品牌企业，作为实现这个基本前提的载体和主渠道，不仅是硅藻泥环保建材领域的重要组成部分，同时更是消费者与硅藻泥行业了解接受的桥梁，硅藻泥品牌企业品牌建设的好坏，直接反映出硅藻泥行业的整体素质和服务水平，是消费者对硅藻泥行业综合满意度考评的一项硬指标。从一定意义上说，硅藻泥行业的发展，成在品牌企业，败在品牌企业，倾巢之下安有完卵。
硅藻泥品牌企业应为硅藻泥行业整体发展起表率作用，这既是行业发展的需要，也是行业建设的重要保障，更是硅藻泥品牌企业达成经营目标的基本要求，行风正则行业和，行业和则产业稳，产业稳则利润有保证。
在共同建造硅藻泥行业发展的进程中，雅居宝硅藻泥愿紧密团结在生态建材分会领导下与行业同仁共铸良好的行业作风，为维护行业稳定、健康、高效发展尽心尽力！
---------董事长张子龙在硅藻新材料(华东区）迎新座谈会议的讲话
